Digital Marketing
Du machst gute Arbeit. Aber wer dich nicht kennt, fragt dich nicht an. Auf dieser Seite steht, wo diese Leute stecken, was es kostet, sie zu erreichen, und ab wann es sich für dich rechnet. In einer Rechnung, nicht in zehn.
Beispielrechnung für einen Betrieb mit 15 Leuten. Deine Zahlen sehen anders aus, der Rechenweg bleibt derselbe.
Marken, die uns vertrauen
Das Problem
Die meisten Betriebe denken, ihr Problem sei der Preis oder der Wettbewerb. Meistens ist es einfacher: Der Kunde hatte deinen Namen im entscheidenden Moment nicht im Kopf.
Für den einen, der sucht
Wer sucht, hat das Problem schon und will es heute lösen. Du musst ihn nicht überzeugen, nur gefunden werden. Das ist der schnellste Weg zu einer Anfrage, den es gibt.
Wirkt in Tagen. Begrenzt durch die Zahl der Suchenden. Mehr Budget holt keine zusätzlichen Sucher herbei.
Für die 87, die dich nicht kennen
Instagram, Facebook, LinkedIn. Hier sucht niemand. Hier bleibt jemand an einem Film hängen, weil er gut ist. Das ist der einzige Kanal, der Nachfrage erzeugt, statt sie nur abzuholen.
Wirkt in Monaten. Fast unbegrenzt in der Reichweite. Steht und fällt mit dem Material.
Für die zwölf, die zögern
Die allermeisten Besucher schreiben beim ersten Mal nicht. Nicht aus Desinteresse, sondern weil das Telefon klingelte. Diese Anzeige erinnert sie ein zweites Mal.
Wirkt in Wochen. Der günstigste Kanal, aber der kleinste. Er lebt von dem, was die beiden anderen liefern.
Klartext
Rechenbeispiel
Ein Betrieb für Sanitär und Heizung im Raum Augsburg, 15 Leute. Ein durchschnittlicher Auftrag bringt ihm 4.500 Euro. So sieht ein Monat mit Werbung aus.
Die eine Zahl, die zählt: Ab dem dritten Auftrag im Monat bist du im Plus. Alles darüber ist verdient.
Gerundete Beispielwerte, keine Kundendaten. Wir rechnen das im Erstgespräch mit deinem Auftragswert und deiner Abschlussquote neu. Dauert zehn Minuten.
Reihenfolge
Es gibt keinen richtigen Kanal, nur einen richtigen Anfang. Such dir die Zeile, die auf dich passt.
Dein Auftragsbuch hat Lücken und du brauchst nächsten Monat Arbeit.
Google zuerst
Es fragen zwar Leute an, aber die falschen. Zu klein, zu weit weg, nur Preis.
Engere Suchbegriffe und eine eigene Landingpage
Du willst in einem halben Jahr der sein, an den man zuerst denkt.
Social mit Bewegtbild
Leute kommen auf deine Seite, aber es kommt kaum etwas an.
Erst die Seite, dann mehr Budget
Du suchst keine Kunden, du suchst Mitarbeiter.
Social, denn gesucht wird dort nicht
Du bist voll ausgelastet und kommst kaum hinterher.
Budget runter, Preise rauf
Die letzte Zeile meinen wir ernst. Ist dein Auftragsbuch voll, sagen wir dir das, statt dir Budget zu verkaufen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Studio, das nur über Empfehlung lief. Wer nicht schon jemanden kannte, fand es nicht. Wir haben Bildsprache, Website und Google-Auftritt in einem Zug gebaut und danach Anzeigen auf die stärksten Suchbegriffe gelegt.
+212 %
Besucher über Google
3,4×
Terminanfragen im Monat
#1
Beim wichtigsten Suchbegriff vor Ort
„Wir mussten zum ersten Mal Anfragen ablehnen.“
Der Hebel
Film, Website und Erscheinungsbild sind Investitionen, die einmal Geld kosten und danach warten. Marketing ist das Einzige, was sie in Bewegung bringt. Deshalb ist es kein weiterer Posten neben den drei anderen, sondern der Faktor, mit dem du sie multiplizierst.
Filmproduktion
Ein Imagefilm, den niemand ausspielt, wird von rund 400 Menschen gesehen. Dieselbe Datei mit 1.000 Euro dahinter erreicht rund 60.000.
Webdesign
Eine gute Seite ohne Besucher ist eine teure Visitenkarte. Sie wird erst zur Verkäuferin, wenn jemand vor ihr steht.
Corporate Design
Ein Erscheinungsbild wirkt über Wiederholung. Ohne Kanäle, die es zeigen, sieht es nur dein Briefpapier.
Digital Marketing
Der einzige Bereich, der die drei anderen vor Menschen bringt und dabei misst, was ankommt. Aus einer Investition wird ein Kanal.
Ein guter Film mal null Reichweite bleibt null.
Konzept überzeugt nicht, Rechnung entfällt.
Was wir vorher sagen
Wir messen weniger, als wirklich passiert. Rund die Hälfte deiner Besucher lehnt die Messung ab. Die Zahlen im Werbekonto sind also eher zu niedrig als zu hoch, nie umgekehrt.
Die Quoten oben sind Erfahrungswerte. Wir kennen deinen Betrieb noch nicht. Nach dem ersten Monat ersetzen wir jede angenommene Zahl durch deine echte.
Mehr Budget repariert nichts. Es verstärkt nur, was ohnehin läuft. Wenn deine Seite nicht überzeugt, machen wir erst die Seite.
Google, Website, Social, Bewertungen. Du bekommst danach drei Punkte, die bei dir am meisten bringen, und die Rechnung von oben mit deinen Zahlen. Ohne Gegenleistung, ohne Vertrag.
Antwort innerhalb von 24 Stunden.
